Executive Mastere - Business Developer & Sales Innovations Manager

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L’Executive Mastere Business Developer & Sales Innovations, Titre RNCP de Niveau 7, a pour objectif de former les futurs cadres, dirigeants d’entreprise prépare des professionnels aux fonctions clé de la stratégie commerciale d’une entreprise, d’une start-up. Dans une approche systémique, il agrège ventes complexes, nouveaux usages et management de l’innovation dans une logique internationale. Il prépare plus particulièrement à la gestion de projets d’innovation, au lancement de nouveaux produits et de nouveaux business, à la mise en place de services à forte valeur ajoutée dans l’innovation.

(Certification professionnelle « Manager de Projets Innovants » de Niveau 7 (Fr et Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du 7 avril 2017 publié au J.O. du 21 avril 2017 sous L’autorité et délivrée par EIMP – Fiche RNCP 28211 - Code NSF 310m - Certification accessible via le dispositif VAE)

Niveau requis & conditions d’admission

Sur dossier, évaluations, et entretiens Être titulaire d’un niveau VI (Bac+3)

Organisation des blocs de compétence

1 100 h sur 24 mois

Programme

Première année :

BLOC 1. Innover en choix technologique - 217 heures

Comprendre et anticiper l’innovation
Innovation et technologies de l’information et de la communication
Auditer et innover en choix technologiques dans les entreprises
Stratégie marketing et communication digitale

BLOC 3. Innover en management des équipes - 210 heures

Stratégies managériales
Management opérationnel
Manager l’équipe en mode projet
Accompagner et intégrer l’innovation au sein des équipes

BLOC C1. Business Developer & Sales Innovation - 112 heures

Réseau & développement commercial
Leadership
Digitalisation de la relation client
De la stratégie au plan d’action commercial
Marketing commercial – social selling
Ingénierie d’affaires B2B
Méthodes agiles & pilotage commercial

Deuxième année :

BLOC 2. Innover en modalités de gestion et d’organisation - 315 heures

Comprendre l’organisation et la gestion en entreprises
Savoir innover en gestion et organisation
Mettre en place un projet
Évaluer et financer le projet
Piloter la performance
Entreprendre dans l’entreprise et en dehors
Communiquer et valoriser le projet

BLOC C2.Business Developer & Sales Innovation - 208 heures

Key account management’s value
Négociation & vente complexes
Les outils digitaux du business developer
Gestion des situations complexes lors de la négociations
Prospection et marketing relationnel
Gestion de l’activité et CRM
Outils de pilotage et reporting
Inbound marketing au service du business developer
Faire évoluer la proposition de valeur par l’écoute client
Répondre à un appel d’offre de marché public et privé
Rôle et posture du business development and sales
Innovation manager
International lead generation strategy
Anglais business

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